麵對行業（yè）洗（xǐ）牌，安防中小企業如何博弈？

隨著國（guó）家及社會對公共安全的越來越重視，目前安防監控行業已從（cóng）一個冷門行（háng）業華麗（lì）轉（zhuǎn）變為熱門的高科技行業，整個行（háng）業從業人員達（dá）到（dào）了150萬以上。在（zài）各IT綜合市場上，原先做電腦經銷商也正在往安防行業拓（tuò）展業務，甚（shèn）者（zhě）許多經銷商放（fàng）棄了他們傳統（tǒng）的電腦（nǎo）經銷業務繼而全（quán）麵轉向安防行業發展。在各大中（zhōng）小（xiǎo）城市，越來越多的人員也正在從原（yuán）所在（zài）的安防公司辭（cí）職轉向在安防行業的自主創業。
　　盡管安防行業在近幾年的發展，讓很多人覺得安防（fáng）行業前（qián）景有多麽的美（měi）好，但是事實上，理想很豐滿，現實很骨感，隨著安防行業市場的逐漸成熟（shú），行業的洗牌（pái）也正在開始，安防行業麵臨的種種問（wèn）題，讓很多的中（zhōng）小企業感受到前所未有的生存壓（yā）力，甚至有很大一部（bù）分麵臨（lín）著倒閉的風（fēng）險。那麽應對如此大（dà）的行業洗牌，2016年www.17c.com.嗯嗯噜應該如何來做呢？
一、劃分（fèn）解決方案（àn）
　　隨著人們對互聯網（wǎng）的（de）運用加大，各行業客戶在找工程商詢價上喜歡用網上的價格做比較，更甚者（zhě）直接去淘寶找來的價格去和（hé）工程（chéng）商比較。因為行業（yè）競爭（zhēng）激烈，很多同行前期（qī）甚至拿成本價（jià）來接項目做，後期做手腳來變更（gèng）項目內容從（cóng）而達到不虧本。麵對這樣（yàng）低價的混亂競爭，www.17c.com.嗯嗯噜絕不能向價格妥協，一（yī）定得向客戶說明一（yī）分錢一分貨的道理。安防設備畢竟是電子產品，誰（shuí）也不（bú）能保證（zhèng）產品百分之百不出問題，但是出問題了能得到及時處理才是安防本身的關鍵。此外在給客戶提供解決方案上，www.17c.com.嗯嗯噜可以給客戶送過去兩套方案，一（yī）套詳細的解決方案，主要是給客戶的（de）工程技術（shù）人員看的，另一套是（shì）詳（xiáng）細方案的簡本（běn），是給客戶決策者看的，從（cóng）方案上，客戶中的工程技術人員會認同他們的專業性，且能夠讓客戶的決策者看得懂方案的內容本身。所以在價（jià）格混戰的安防市場上，巧妙的應用解決方案去避開價格的（de）漩渦。
二、找準客戶群體
　　避免價格戰找準客戶群。安防行業的競爭要避免（miǎn）價格戰，更要將（jiāng）價（jià）格提升到（dào）一個麵上，才有（yǒu）更多的武器（qì）跟競爭對手抗衡。除了（le）價格競爭之（zhī）外，售前的解決方案人員要去做細做深（shēn），勢必會有自己的競爭力。以小博大，做（zuò）精做專。作為工程商來說（shuō）把1%的市場做好就是目標。如果（guǒ）一個（gè）公司設定能吃到（dào）1%的份額，他也會（huì）非常優勢的。在整個（gè）行業整體麵臨高成本，低利潤的嚴峻考驗（yàn）下，安防行（háng）業不可避（bì）免（miǎn）地要想辦法（fǎ）破局突圍，化繭（jiǎn）重生。麵（miàn）對安防行業日（rì）益激烈（liè）的市場環境，如何做到安防的整（zhěng）個係統（tǒng）集成、培育新的利潤增長點無疑已成為中小型安防企業的一個重要措施。
三、敢於創新 加強合作
　　說到創新，很多中小安防（fáng）企業都會說到工（gōng）程企業無非就是把產品提供（gòng）到客戶手裏（lǐ）就行了，至於（yú）創新那（nà）是生產廠家（jiā）的事。至於怎麽個創新法呢？比如目前安（ān）防係統的視頻監（jiān）控係統（tǒng）以及其他一卡通係統中各（gè）廠家平台不（bú）一樣，也沒有規（guī）範（fàn）的標準接入接口進（jìn）行統（tǒng）一管理，如果www.17c.com.嗯嗯噜去與各廠家進行技術溝通，擁有自己開發的一（yī）套統一管（guǎn）理平台，可接入視頻監控，一卡通等係統的統一集成管理，這個就可以做到了安防係統的真正集成管理。
　　此外（wài）在企業間合作上，可以實（shí）現資源上的共（gòng）享，專業（yè）上的配（pèi）合，一起攻關核心技術的應用，同時（shí）對（duì）國內同行及（jí）非（fēi）同行的商業模式充分吸收，突（tū）破安防建設行業發展中的瓶頸，從整體上提（tí）高產品的應用（yòng）範圍和檔次，達到新（xīn）產品、新技術及時有效應用（yòng）到實際項目中的目的，從而增加企（qǐ）業的（de）利潤收入。
　　總結：2016年，各地安防行業的洗牌速度正（zhèng）在加大（dà）。企業如何在這（zhè）場洗牌（pái）中求生存求發展，是www.17c.com.嗯嗯噜每一個安防人都應該好好思索的問題。在互聯網快速發展的今天，如果（guǒ）我（wǒ）們還始終停留（liú）在過去（qù）的思想和觀（guān）念上，終究免不了被市場淘汰的結局。